5 pasos del proceso de planificación de marketing
Un plan de marketing exitoso puede ayudarle a alcanzar o superar sus objetivos de ventas. Puede convertir en clientes fieles a clientes potenciales que de otro modo no comprarían sus productos y servicios. Hay seis pasos esenciales para desarrollar una campaña de marketing ganadora:
Toda campaña de marketing debe comenzar con un objetivo y un presupuesto. Su objetivo puede ser conseguir clientes potenciales cualificados. Puede ser convertir a los clientes potenciales en clientes de primera vez. O puede ser conseguir que los clientes anteriores vuelvan a comprar.
Sea cual sea su objetivo, necesitará un presupuesto que esté dispuesto a gastar para cumplir sus metas. Puede que tenga un presupuesto anual para el que destine los fondos a cada campaña, o puede que ya haya programado la campaña en su plan de negocio anual.
Según la Administración de Pequeñas Empresas, las empresas pueden gastar entre el 2 y el 20 por ciento de las ventas previstas en marketing. La cantidad que asigne a su presupuesto de marketing depende de su sector, del tamaño de su empresa y de la fase en la que se encuentre. Cuanto más joven sea su empresa, mayor será el porcentaje de ventas previstas que necesitará para tener éxito.
7 pasos del plan de marketing
Aprender a escribir un plan de marketing le obliga a pensar en los pasos importantes que conducen a una estrategia de marketing eficaz. Y un plan bien definido le ayudará a mantenerse centrado en sus objetivos de marketing de alto nivel.
En pocas palabras, una estrategia de marketing presenta lo que la empresa hará para alcanzar un determinado objetivo. Un plan de marketing describe las actividades específicas diarias, semanales, mensuales o anuales que exige la estrategia de marketing.
Fíjese en que es más general y no incluye las actividades reales necesarias para completar cada estrategia ni el plazo en que se llevarán a cabo esas actividades de marketing. Ese tipo de información se incluye en un plan de marketing, como esta plantilla de plan de marketing que habla de la estrategia de contenidos en detalle:
Dependiendo de su estrategia de marketing y de lo detallado que quiera que sea su plan de marketing, puede crear un plan de marketing para toda la estrategia del año o un plan de marketing separado para cada canal al que quiera dirigirse.
Explicar las distintas etapas de la elaboración de un plan de marketing
Cuando se esbozan los objetivos de marketing, se crea una hoja de ruta que ayuda a dictar la planificación, la estrategia y la ejecución de las campañas de marketing. Los objetivos ayudan a que sus planes de marketing sean realistas y medibles, lo que facilita el seguimiento de su éxito. Los estudios sugieren que los profesionales del marketing que definen sus objetivos tienen casi tres veces más probabilidades de éxito que los que no planifican.
Los objetivos de marketing son un conjunto de metas claramente definidas y medibles que se establecen como parte de un plan de marketing. Los objetivos de marketing proporcionan metas específicas que deben cumplirse en un plazo de tiempo, como “reducir el coste de adquisición de clientes en un 10% para el final del próximo trimestre”.
Los buenos objetivos de marketing suelen seguir la metodología SMART: fijación de objetivos específicos, medibles, alcanzables, relevantes y basados en el tiempo. Los objetivos SMART son la forma en que las empresas evalúan sus objetivos de marketing para ver si cumplen los criterios necesarios para el éxito.
Los objetivos no son una operación de talla única. Diferentes métricas son importantes para diferentes empresas. Pero dado que los equipos de marketing cumplen con un conjunto bastante coherente de responsabilidades, los siguientes objetivos de marketing pueden ser un punto de partida común:
Qué es el plan de marketing
Si acabas de poner en marcha tu consulta médica, puede ser difícil saber en qué centrar tus esfuerzos para conseguir tus objetivos empresariales. Al fin y al cabo, después de haber leído tanto sobre las redes sociales, el marketing de contenidos, la gestión de la reputación online y la optimización de los motores de búsqueda, es normal sentirse abrumado e inseguro de lo que hay que hacer y cómo.
Un plan de marketing sanitario es un documento que resume la estrategia de marketing de la consulta médica e incluye detalles sobre las acciones específicas que se deben llevar a cabo para alcanzar los objetivos empresariales. Un plan de marketing sanitario también sirve como hoja de ruta para ejecutar y medir los esfuerzos de marketing durante un período determinado.
El éxito de su consulta médica depende de su plan de marketing. Este plan le ayudará a establecer su estrategia de marketing, y dependiendo de las necesidades de su consulta médica, este plan cambiará con el tiempo.
Un plan de marketing sanitario de éxito se establece para entender su mercado objetivo y la competencia. Su plan también debe ayudarle a determinar y manejar el impacto y los resultados de sus esfuerzos de marketing, y proporciona una dirección para futuras iniciativas.